Thế Nào Là Môi Giới Bất Động Sản

Để trở thành một người môi giới bất động , bạn cần phải có chứng chỉ hành nghề và đăng ký nộp thuế theo quy định của pháp luật.

Nghĩa vụ của doanh nghiệp, cá nhân khi kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản:

Nghĩa vụ của doanh nghiệp, cá nhân khi kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản được quy định tại Điều 67 Luật kinh doanh bất động sản 2014 như sau:

– Khi kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản, cá nhân, doanh nghiệp phải đảm bảo thực hiện đúng hợp đồng đã ký với khách hàng. Việc tuân thủ nghĩa vụ thực hiện đúng các thỏa thuận đã giao kết trong hợp đồng giúp các chủ thể này làm đúng trách nhiệm của mình. Đồng thời, giúp hoạt động kinh doanh môi giới bất động snar đạt hiệu quả cao nhất, tránh gây rủi ro, thiệt hại cho khách hàng.

– Cá nhân, doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải cung cấp hồ sơ, thông tin về bất động sản do mình môi giới và chịu trách nhiệm về hồ sơ, thông tin do mình cung cấp. Tức những thông tin mà bên môi giới đưa ra cho khách hàng về bất động sản phải chính xác, và họ sẽ phải chịu trách nhiệm cho những thông tin mà mình cung cấp.

– Sau khi tìm kiếm được khách hàng cho các bên trong giao kết hợp động chuyển giao, chuyển nhượng bất động sản, cá nhân, doanh nghiệp phải đảm bảo nghĩa vụ hỗ trợ các bên trong việc đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản. Ở đây, có rất nhiều quan điểm cho rằng bên môi giới chỉ cần tìm kiếm nguồn “khách hàng” cho các bên là xong nghĩa vụ của mình. Song thực tế không phải. Là bên môi giới, cá nhân, doanh nghiệp sẽ hiểu được nhu cầu và mong muốn của các bên khách hàng của mình là ở đâu. Từ đó, họ phải là trung gian hỗ trợ, để các bên ngồi xuống trao đổi, thỏa thuận với nhau. Đây là nghĩa vụ mang tính chất bắt buộc mà các chủ thể này phải đảm bảo tuân thủ thực hiện, Điều này giúp hoạt động môi giới đạt kết quả. Xét về mặt quy chuẩn đạo đức, nó giúp bảo vệ quyền và lợi ích hợp pháp của các bên.

– Bên môi giới phải đảm bảo thực hiện chế độ báo cáo theo quy định của pháp luật và chịu sự kiểm tra, thanh tra của cơ quan nhà nước có thẩm quyền. Như đã phân tích ở phần mục trên, điều kiện để cá nhân, tổ chức kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản là phải đăng ký thành lập doanh nghiệp, nếu cá nhân hoạt động độc lập thì phải có chứng chỉ hành nghề và đóng thuế. Do đó, bên môi giới sẽ có nghĩa vụ tuân thủ sự kiểm tra, thanh tra của cơ quan chức năng có thẩm quyền.

– Bên môi giới có nghĩa vụ bồi thường thiệt hại do lỗi của mình gây ra. Đồng thời, các chủ thể này phải thực hiện nghĩa vụ về thuế với Nhà nước theo quy định của pháp luật. Các nghĩa vụ khác trong hợp đồng cũng phải được môi giới đảm bảo thực hiện.

Văn bản pháp luật sử dụng trong bài viết: Luật kinh doanh bất động sản 2014.

Nhắc đến bất động sản chúng ta đều hiểu rõ đó là một loại hàng hóa rất đặc trưng. Vậy còn môi giới bất động sản thì không phải ai cũng biết rõ về nó, do đó việc bổ sung kiến thức luôn là điều cần thiết đối với mỗi người. Dù là nhà đầu tư hay môi giới bạn cũng nên học hỏi, tìm kiếm những kiến thức nền. Từ đó, bạn sẽ trở thành những chiến binh bất bại trong ngành này. Cùng đến với Emaar Land để tìm hiểu về môi giới bất động sản là gì.

Theo đó, môi giới bất động sản là hoạt động trung gian trong quá trình mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, hoặc thuê lại bất động sản. Trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, vai trò của người môi giới là không thể thiếu và đóng góp quan trọng trong quá trình giao dịch.

Trong tiếng Anh, môi giới BĐS được gọi là Real estate agent.

Điều kiện kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản:

Môi giới bất động sản là hoạt động kinh doanh nhằm thu về lợi nhuận. Do đó, khi kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản, các bên cần đảm bảo những điều kiện nhất định theo quy định của luật. Điều 62 Luật kinh doanh bất động sản 2014 quy định về  điều kiện của tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản như sau:

–  Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải thành lập doanh nghiệp và phải có ít nhất 02 người có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản, trừ trường hợp nhân có quyền kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập  có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản và đăng ký nộp thuế theo quy định của pháp luật về thuế. Có thể thấy, điều kiện đầu tiên cần đảm bảo để kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản là phải đảm bảo tuân thủ quy định về thành lập doanh nghiệp theo quy định của luật doanh nghiệp 2020. Như đã nói, bản chất của hoạt động môi giới bất động sản là hình thức kinh doanh nhằm thu về lợi nhuận. Vậy nên, khi tiến hành hoạt động này, cá nhân, tổ chức phải đảm bảo điều kiện về thành lập công ty. Đây là cơ sở để Nhà nước quản lý hoạt động của các chủ thể kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản một cách cụ thể và đạt kết quả cao nhất. Đồng thời, đây là cơ sở để cá nhân, tổ chức kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản đúng theo trình tự, quy định của pháp luật. Được Nhà nước bảo hộ khi có các tình huống bất ngờ phát sinh xảy ra.

– Cá nhân có quyền kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập nhưng phải có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản và đăng ký nộp thuế theo quy định của pháp luật về thuế. Trong trường hợp không đăng ký thành lập doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ bất động sản, các cá nhân có thể thực hiện kinh doanh dịch vụ này một cách độc lập. Tuy nhiên, việc hoạt động dịch vụ kinh doanh môi giới bất động sản này đòi hỏi các cá nhân phải có chứng chỉ hành nghề và đăng ký thuế theo quy định của pháp luật. Đây cũng được xem là một trong những cơ sở để Nhà nước quản lý hoạt động của loại hình dịch vụ này một cách chuẩn chỉnh, chính xác và đạt kết quả cao nhất.

– Một điều kiện khác mà các cá nhân, tổ chức kinh doanh dịch vụ bất động sản cần đảm bảo là không được đồng thời vừa là nhà môi giới vừa là một bên thực hiện hợp đồng trong một giao dịch kinh doanh bất động sản. Điều kiện này giúp hoạt động môi giới bất động sản diễn ra khách quan, trung thực, toàn diện và đạt hiệu quả cao nhất. Nếu cá nhân, tổ chức vừa là bên môi giới, vừa là bên thực hiện hợp đồng thì nó không đảm bảo tính ổn định trong bản chất của môi giới bất động sản.

Có thể thấy, các điều kiện về kinh doanh dịch vụ bất động sản mà Nhà nước đưa ra mang tính khách quan cao. Đây là cơ sở để các cá nhân, tổ chức dựa vào để xác định phương hướng hoạt động kinh doanh dịch vụ loại hình này. Trong một số trường hợp nhất định, đây cũng là cơ sở để cơ quan chức năng có thẩm quyền kiểm tra, giám sát xem việc kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản có diễn ra theo đúng quy định của pháp luật hay không. Hơn hết, nó giúp công tác quản lý của cơ quan Nhà nước đối với hoạt động kinh doanh của người dân đạt hiệu quả tối ưu nhất, đảm bảo chất lượng của loại hình kinh doanh môi giới bất động sản.

Môi giới bất động sản được hiểu là gì?

Ngành nghề như nghiên cứu thị trường, kinh doanh bất động sản, tư vấn đầu tư bất động sản, và một ngành nghề được mọi người nghe rất nhiều là môi giới bất động sản.

Bạn đang tìm hiểu về bất động sản, một lĩnh vực kinh doanh, đầu tư rất “hot” hiện nay. Lĩnh vực bất động sản thì gồm rất nhiều những ngành nghề như nghiên cứu thị trường, kinh doanh bất động sản, tư vấn đầu tư bất động sản, và một ngành nghề được mọi người nghe rất nhiều là môi giới bất động sản. Vậy bạn hiểu như thế nào về nó, có những thắc mắc gì, hãy để Nhà đất Trung Hiếu Củ Chi giải đáp thắc mắc cho bạn về môi giới bất động sản là gì qua bài viết sau.

1. Hiểu đúng về môi giới bất động sản.

Môi giới bất động sản hay còn được gọi là nghề môi giới bất động sản được hiểu là người có chứng chỉ hành nghề đứng ở phía trung gian của người mua và người bán để thực hiện các giao dịch bất động sản như cho thuê, mua bán, kinh doanh, chuyển nhượng bất động sản.

Môi giới bất động sản còn là việc dùng những kiến thức chuyên môn về thị trường đất đai, xu hướng, định giá bất động sản để đưa ra những sự tư vấn, gợi ý cho những khách hàng có nhu cầu mua bán bất động sản. Để hành nghề được những người làm môi giới bất động sản phải thi và đạt chứng chỉ rõ ràng.

Đóng thuế đất tại VietinBank Củ Chi

Một số người vẫn hiểu nhầm rằng môi giới bất động sản là “cò đất”, đây là một cách hiểu hoàn toàn sai. “Cò đất” là những người làm trung gian giới thiệu, sử dụng những tiểu xảo, mánh khóe để làm ăn, hoạt động tự phát không có chứng chỉ hành nghề, họ thường lợi dụng những người thiếu hiểu biết để kiếm hoa hồng và hầu như không có sự tư vấn, hướng dẫn hữu ích gì cho người mua, người bán bất động sản.

Đây là một nghề đã rất quen thuộc với những ai đang làm trong lịch vực bất động sản, họ thường được gọi là chuyên viên môi giới bất động sản, hay nhân viên môi giới bất động sản. Hiện nay rất nhiều công ty cung cấp cá dịch vụ tư vấn, môi giới bất động sản và nó cực kỳ quan trọng góp phần khiến các giao dịch bất động sản trở nên thuận tiện, nhanh chóng thỏa mãn nhu cầu của cả bên mua, bên bán.

Chuyên viên môi giới bất động sản dùng những kiến thức chuyên môn của mình để đưa ra sự tư vấn, hỗ trợ khách hàng về làm thủ tục giấy tờ, hợp đồng ký kết, pháp lý để họ tiết kiệm thời gian nhanh hơn. Công việc cụ thể của họ như sau:

- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng: họ sẽ tạo dựng những mối quan hệ xã hội, tham gia các buổi hội thảo, sàn giao dịch bất động sản để tìm kiếm khách hàng rồi tiếp cận họ qua email, gọi điện, trang mạng xã hội…

- Tư vấn, cung cấp các thông tin về dự án, xu hướng đầu tư, giá cả, chính sách ưu đãi, tiềm năng của bất động sản để đưa ra lời khuyên dành cho khách hàng của mình đem lại lợi ích lớn nhất .

- Hỗ trợ khách hàng về các quá trình, thủ tục mua bán cho phù hợp với pháp luật, có tính pháp lý, hợp đồng nhà đất.

- Giúp công ty đưa ra các chiến lược phát triển.

- Duy trì mối quan hệ với với hàng thường xuyên bằng cách gọi điện, gặp gỡ, trao đổi email

Những chuyên viên môi giới bất động sản thường có thu nhập khá cao, ngoài lương được phát từ công ty, họ sẽ nhận được tiền hoa hồng từ các giao dịch môi giới thành công. Lương sẽ không cố định mã sẽ phụ thuộc vào trình độ của người môi giới, có những tháng “rủng rỉnh” nhưng cũng có những tháng “eo hẹp”, tuy nhiên nó vẫn có một sức hấp dẫn với các bạn trẻ.

3. Những kỹ năng cần có để thành công khi làm môi giới bất động sản.

Để thành công được trong công này ngoài cần những kiến thức chuyên môn, kiến thức về pháp luật, kinh nghiệm thực tiễn, thì người làm những người làm nghề môi giới bất động sản cần phải có những kỹ năng như sau:

+ Kỹ năng giao tiếp: là một kỹ năng vô cùng quan trọng, bạn phải luôn rèn luyện nó, sao đứng trước khách hàng phải tự tin, cách nói chuyện thu hút, lịch sự vào đúng trọng tâm.

+ Kỹ năng Telesale: gọi điện là cách tiếp cận dễ nhất với khách hàng, bạn cần học được cách gọi điện, telesale sao cho khi gọi điện khách hàng muốn nghe bạn tư vấn, chia sẻ chứ không phải là vừa nhắc máy đã phải dập máy. bạn cần nói.

+ Kỹ năng chăm sóc khách hàng: cực kì quan trọng , bạn cần phải học hỏi kỹ năng này, nó không chỉ giúp bạn hiểu thêm về họ và cò xây dựng được các mối quan hệ xung quanh.

+ Kỹ năng thuyết phục: bạn phải biết cách đưa thông tin thuyết phục khách hàng của mình vào các dự án bất động sản mà mình tư vấn để hộ đồng ý.

+ Kỹ năng chốt sale: khi bạn đã thực hiện những bước tư vấn rất thuận lợi, hãy hướng khách hàng chốt hợp đồng bằng cả sự tự nguyện, niềm tin tưởng, chứ không đơn thuần là chốt kèo, họ có thể cảm thấy chưa hài lòng và có  thể suy nghĩ lại.

Trên đây là toàn bộ những thông tin, kiến thức cơ bản mà chúng tôi cung cấp cho bạn về ngành môi giới bất động sản, cũng như công việc môi giới, hy vọng sẽ đem lại những thông tin hữu ích dành cho bạn. Hãy liên hệ tới địa chỉ email [email protected] để chúng tôi giải đáp của bạn  nhanh nhất.